慢研学堂 › Marvell 美满电子 › 单元 8「定价权与议价能力」第 3 课
客户分散和客户集中：同一家公司的两种议价位置
本单元要回答：Marvell 面对的买家是谁，它在哪块业务上议价更有利，哪块业务上要让步？
光 DSP 面对众多光模块厂、供应商少，推算毛利率区间较高；定制芯片面对少数云厂商、每代重新竞标还要用认股权证绑定，推算区间较低；定制占比上升和 CPO 都可能让公司更靠近客户集中的一侧。
2026 年，Marvell 的光 DSP 卖给中国和美国的多家光模块厂。
同一年，它和 Google 签下定制芯片协议，并为此向 Google 发行了认股权证。
两类芯片都由 Marvell 设计、交给代工厂制造，它在两块业务里面对的买家却很不一样。
光 DSP 的买家很多，能做的供应商很少
单元 1 第 2 课讲过，光 DSP 的直接买家是很多家光模块厂；而能做高速光 DSP 的公司只有少数几家，原因在单元 3 第 1 课讲过。
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