慢研学堂 › Palantir › 单元 0「公司印象」第 1 课
认识 Palantir：新闻里的国防项目和企业里的 AI 平台
本单元要回答：Palantir 是一家什么样的公司？
Palantir 卖的是给政府和大企业用的软件平台，2026 年第二季度政府客户和企业客户各贡献约一半收入，企业这一半增长更快。
美国农业部有一次给农民发放救助款。登记系统开放后 62 分钟，线上登记人数就打破了历史纪录；前 5 天，44 亿美元直接发到了农民手里。
把农业部数百个互不相通的旧系统接到一起的，是 Palantir 的软件。
这家公司的名字取自《魔戒》里能看到远方的晶石，但你在手机里找不到它的任何产品。
它没有面向个人的产品，客户是政府和大企业
Palantir 不做面向普通消费者的 App，也不向个人出售订阅，产品只部署在政府机构和大企业内部。所以日常生活中几乎接触不到它，只能通过新闻和客户案例去了解。
它卖的是软件平台。客户可以用这个平台把分散在各处的数据汇集到一起，再在上面做分析、决策和执行操作。
2026 年第二季度（26Q2），公司收入 19.35 亿美元，政府客户贡献 51%，企业客户贡献 49%，两类客户大致各占一半。从地区看，美国贡献了 81% 的收入。
公司的产品共有四个平台，各自的功能会在单元 1 第 1 课详细介绍。
新闻里的 Palantir，多数和国防、情报有关
Palantir 最早是给美国情报机构做软件起家的，这段历史下一课再讲。
它给国防和情报部门用的平台叫 Gothan，作用是把指挥中心到一线现场的信息汇总到一起，帮助用户看清情况、采取行动。军事和情报新闻里提到的 Palantir，大多说的就是这个平台。
开头提到的美国农业部的例子，也属于政府业务。该部门用的是 Palantir 2023 年推出的 AIP，把部门内部大量互不相通的旧系统连接起来。
经过二十多年，政府仍是它的第一大收入来源。26Q2 政府收入 9.90 亿美元，同比增长 79.0%。
企业里的 Palantir，是一套运营和 AI 平台
Palantir 面向企业的主力平台叫 Foundry，作用是把企业的数据、业务规则和日常操作连到一起。
2023 年推出的 AIP，则把大模型接入这套平台。AIP 自己不做大模型，而是连接外部厂商的模型，让 AI 在企业设定的权限范围内参与具体业务流程。
企业客户的实际用法也有例子可看。餐饮设备零配件分销商 Parts Town 用 AIP 改造客服和现场服务；SAP 则和 Palantir 合作，把 AIP 放进帮助客户迁移 SAP 系统的工具里。
26Q2，公司商业收入为 9.45 亿美元，同比增长 109.8%，增速高于政府业务。
客户一千家出头，合同集中在大单
过去一年，Palantir 共有 1,049 个客户。这里的客户是按单独签约、单独开票来算的：美国大型政府部门下面的分支，比如 FDA 和 CDC，各自算一个客户。
在美国以外，Palantir 通过合资公司进入日本和韩国。日本的 SOMPO 和韩国的 HD Hyundai 既是客户，也是股东。
从合同金额看，订单主要集中在大单。26Q2 新签合同里，1,000 万美元以上的有 73 笔，远多于 500 万到 1,000 万美元之间的合同笔数。
购买它产品的，多是问题足够大、预算也足够多的机构。至于它为什么很少卖给中等规模企业，单元 5 会细讲。
记住三件事
- 政府和企业各占约一半：26Q2 收入 19.35 亿美元，政府客户贡献 51%，企业客户贡献 49%，美国贡献 81% 的收入。
- 国防情报用 Gotham：新闻里出现的 Palantir 多和国防、情报有关，政府至今仍是它的第一大收入来源。
- 企业端增长更快：企业用 Foundry，AIP 连接外部大模型而不自己做模型；26Q2 商业收入同比增长 109.8%。
慢研学堂的内容仅用于学习上市公司的基本面知识，不构成任何投资建议。