慢研学堂 › Palantir › 单元 4「壁垒与优势」第 1 课
客户为什么难搬走：黏性按重建本体论的时间来算
本单元要回答：Palantir 的优势有多牢，又是怎么建起来的？
Palantir 的软件按期限出租，不续约就要停用；客户搬不走的是建在平台上的本体论实例和业务流程，换供应商要重建，重建要多久公司没有披露。
2026 年第二季度的业绩演示里，Palantir 举了美国农业部（USDA）的例子。
农业部用 AIP 把数百个割裂的旧系统整合成一套统一管理的本体论。按公司的说法，系统开放后 62 分钟内就打破了线上农民登记的历史纪录，前 5 天直接发放了 44 亿美元。
设想几年以后，农业部想换一家供应商。它要搬走的，到底是什么？
软件是租来的，合同到期不续约就要停用
Palantir 的收入来自三块：跑在它自己环境里的 Palantir Cloud、装在客户环境里的软件订阅，以及专业服务。这三块的收入都按合同期限平均确认，具体怎么收费，单元 1 第 2 课已经讲过。
以上是这一课的开头。完整内容共 5 张卡片，含「记住三件事」和随堂小测，开通会员或购买单课后学习。
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