慢研学堂 › 全球创新药产业 › 单元 4「各环节竞争结构」第 3 课
链上赚钱的环节，都握着难以替换的东西
本单元要回答：每一环凭什么赚到钱，议价权在谁手里？
链上能稳定赚钱的环节都握着一样稀缺又难替换的东西，独家的药、绕不开的网或换不掉的厂；缺这三样的环节利润在变薄。
设想你要在美国开一家新的药品批发公司。
你得先说服药企给你供货，可药企更愿意供给能覆盖全美数万家药房的批发商。你还得说服大型连锁药房向你进货，它们只跟能稳定供应全品类的批发商合作。
两头都在等对方先点头。
三家头部分销商用几十年的并购整合解开了这道题。每一环的利润，都可以用同一个问题来检验：别人想复制，难在哪里。
七个环节的利润，都来自稀缺且难以替换的东西
前两课讲了各个角色做什么，也讲了药企靠独家性赚钱。这一课把七个环节放在一起比较。
以上是这一课的开头。完整内容共 7 张卡片，含「记住三件事」和随堂小测，开通会员或购买单课后学习。
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