慢研学堂 › Palantir › 单元 1「生意本质」第 2 课
驻场工程师、bootcamp 和按期订阅：怎么交付、怎么收钱
本单元要回答：Palantir 靠什么赚钱、凭什么赚到、什么时候赚不到？
Palantir 派驻场工程师在客户现场用自家平台搭方案，三条收入线都按合同期限平均确认；AIP 之前的瓶颈是获客太慢，bootcamp 把首次落地缩短到几天。
Palantir 现任首席技术官 Shyam Sankar，2006 年加入公司时是一名驻场工程师。那时公司只有 Gotham 一个平台，客户是情报机构。
他坐在客户现场，跟用户一起改软件。二十年后，这个岗位的做法被不少 AI 公司学了去。
驻场工程师在客户现场，用自家平台搭方案
驻场工程师（FDE）会驻在客户现场，和业务人员一起把问题拆开，再在 Palantir 的平台上把方案搭出来。
以上是这一课的开头。完整内容共 6 张卡片，含「记住三件事」和随堂小测，注册后免费学习。
慢研学堂的内容仅用于学习上市公司的基本面知识，不构成任何投资建议。