慢研学堂 › Palantir › 单元 7「管理层」第 3 课
几次关键决策：只卖成品软件、2023 年收缩、押注 AIP
本单元要回答：这支管理层怎么做决策、怎么花钱？
只卖商业产品让效率提升的收益留在公司；2023 年需求最弱时收缩人员，分部利润率仍升 2 个点；同年押注 AIP，增速回到 89.0%，毛利率晚两年才开始上升。
2023 年，Palantir 的收入只增长了 16.7%，是 2021 年以来最慢的一年。
那一年，它的员工从 3,838 人减到 3,735 人。
也是在 2023 年，它发布了 AIP。
三年后的 2026 年上半年，它的收入同比增长 89.0%。
只卖商业产品、不接定制开发合同：效率提升的收益归公司
公司的发展历程在单元 0 第 2 课讲过。这里挑出三项影响最大的决策，看看当时怎么取舍、后来结果如何。第一项写在 10-K 里：公司出售「商业产品和服务」，不承接「非商业的定制开发服务」合同。
以上是这一课的开头。完整内容共 6 张卡片，含「记住三件事」和随堂小测，开通会员或购买单课后学习。
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