慢研学堂 › Palantir › 单元 8「定价权与议价能力」第 1 课
合同怎么定价：按期限收费，只卖成品软件
本单元要回答：Palantir 对客户、对上游，各有多大的议价能力？
三条收入线都在合同期内按期确认，公司只卖商业项目软件、不接定制开发合同；10-K 同时写明它在试探按量计费，许多客户可以提前终止合同。
Palantir 2025 年年报（10-K）的收入确认一节，没有出现「里程碑」「完工百分比」「工时」这些外包公司常见的词。
同一份年报的风险因素里，有一句话值得留意，公司过去改过定价模式，以后也可能再改。
一家软件公司向谁、按什么方式收钱，决定了交付成本下降之后，省下的钱落在谁手里。
收入按期固定，交付成本按投入发生
三条收入线都在合同期内按期确认，就连帮客户搭建本体论的专业服务，也包含在这个期限里（单元 1 第 2 课）。从定价角度看，这意味着两件事。
以上是这一课的开头。完整内容共 5 张卡片，含「记住三件事」和随堂小测，开通会员或购买单课后学习。
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