慢研学堂 › Palantir › 单元 8「定价权与议价能力」第 2 课
对政府、对企业、对云厂商：议价筹码各不相同
本单元要回答：Palantir 对客户、对上游，各有多大的议价能力？
政府侧靠只卖成品软件守住利润率，提价空间有限；企业侧 NDR 157%、新签集中在千万美元大单，但大客户也可能要求让价；上游签下至少 56 亿美元的十年云服务承诺。
2026 年第二季度，Palantir 的政府和商业两个分部，收入分别约 9.90 亿和 9.45 亿美元。
同一季度，它在上游签下的一份云服务协议，十年里至少要花 56 亿美元。
对政府、对企业、对云服务商，Palantir 手里的筹码各不相同，对方手里也各有筹码。
三类对手，议价筹码各不相同
Palantir 要面对三类交易对手：政府客户、企业客户，以及上游的云服务商。每一类对手面前，双方手里的筹码都不一样。
以上是这一课的开头。完整内容共 5 张卡片，含「记住三件事」和随堂小测，开通会员或购买单课后学习。
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