慢研学堂 › Palantir › 单元 8「定价权与议价能力」第 3 课
效率红利归谁：三个条件，第三个尚未验证
本单元要回答：Palantir 对客户、对上游，各有多大的议价能力？
交付成本下降的好处留在公司，需要收费按期固定、成本能被平台压低、续约时不被拿去比价三个条件；前两个有财报证据，第三个尚未验证，2022 年续约压力下商业分部利润率回落过一次。
印度的大型 IT 外包公司，同样签固定价合同，也做了自己的自动化平台。
平台让交付变快，省下的工时却没有变成它们的高利润率。
Palantir 的营业成本主体同样是人，26Q2 毛利率 84.7%。两者的差别，要从合同到期那一天找。
成本发生方式像外包，收入确认方式不像
把 Palantir 和一家项目制外包公司逐项对照，差别主要集中在后三行。
以上是这一课的开头。完整内容共 6 张卡片，含「记住三件事」和随堂小测，开通会员或购买单课后学习。
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