慢研学堂 › 泡泡玛特 › 单元 8「定价权与议价能力」第 3 课
对渠道的议价：中国以自营为主，美洲线上转向平台
本单元要回答：泡泡玛特对消费者、上游和渠道，各有多大的议价能力？
自营渠道拿到全部零售差价和会员数据，代价是房租和人工；中国以自营为主，美洲线上正从自营转向亚马逊。三类对手合起来，议价能力集中在中国的会员池和自营渠道。
2026 年上半年，泡泡玛特在美洲有两条主要的线上渠道：自营 APP 和官网，以及亚马逊。
两条渠道卖的是同一批 IP、同一类商品。
半年下来，两条渠道的增速差别很大。
自营渠道收下全部零售差价和会员数据，代价是房租和人工
渠道是泡泡玛特面对的第三类交易对手。同一件商品，走不同渠道卖，公司能留下的差价、能拿到的顾客信息都不一样。
以上是这一课的开头。完整内容共 6 张卡片，含「记住三件事」和随堂小测，开通会员或购买单课后学习。
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