慢研学堂 › 泡泡玛特 › 单元 4「壁垒与优势」第 2 课
七项优势各有多牢
本单元要回答：泡泡玛特的优势有多牢，又是怎么建起来的？
会员池和自营渠道是结构性优势，自有 IP、心智和采购议价要看条件是否还在，海外毛利率更高并不是优势。
26H1，泡泡玛特中国内地有 8,244 万累计注册会员，全球有 676 家门店和 2,827 台机器人商店。
同一时期，它的毛利率 69.7%，约是同行的 1.6–2.1 倍。
这两组数字都常被当作护城河的证据。它们背后的东西，牢靠程度差别不小。
判断优势看四件事：是什么、多深、多久、怎么被破坏
判断一项优势牢不牢，可以问四个问题：它是什么、有多深、能持续多久、什么会破坏它。按持续性从强到弱，可分成四档：结构性（条件基本不变）、条件性（要看条件还在不在）、介于两者之间、不是优势（看起来像，拆开不是）。
以上是这一课的开头。完整内容共 5 张卡片，含「记住三件事」和随堂小测，开通会员或购买单课后学习。
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